山东鲁工焊接设备是专业的工业焊机设备厂家通用焊接设备厂家,主要设计制造数控龙门切割机、激光焊接机器人、全自动数控焊接设备。
当前位置:首页 > 新闻中心 >
新闻中心
联系我们
    山东鲁工焊接设备有限公司
    联系人:闫经理
    电话:18905377887
    固定电话:0537-2313442
    QQ:878887891
    QQ邮箱:878887891@qq.com
    地址:山东省济宁市任城区观音阁街道车站东路25号一楼营业厅南门第一室
现阶段工业机器人系统集成的特点
发布时间:2020-06-13 08:46:45

现阶段工业机器人系统集成有如下特点:  

1)不能批量复制  

      系统集成项目是非标准化的,每个项目都不一样,不能100%复制,因此比较难上规模。能上规模的一般都是可以复制的,比如研发一个产品,定型之后就很少改了,每个型号产品都一样,通过生产和销售就能大量复制上规模。而且由于需要垫资,集成商通常要考虑同时实施项目的数量及规模。  

2)要熟悉相关行业工艺  

      由于机器人集成是二次开发产品,需要熟悉下游行业的工艺,要完成重新编程、布放等工作。国内系统集成商,如果聚焦于某个领域,通常可以获得较高行业壁垒,生存没问题,但是同样由于行业壁垒,很难实现跨行业拓展业务,通过并购也行不通,因此规模做大很难。机器人系统集成商本来就该是小的,起码现阶段国内集成商规模都不大。

机器人系统集成

3)需要专业人才  

      系统集成商的核心竞争力是人才,其中,核心的是销售人员、项目工程师和现场安装调试人员,销售人员负责拿订单,项目工程师根据订单要求进行方案设计,安装调试人员到客户现场进行安装调试,并交付客户使用。几乎每个项目都是非标的,不能简单复制上量。  

      系统集成商实际是轻资产的订单型工程服务商,核心资产是销售人员、项目工程师和安装调试人员,因此,系统集成商很难通过并购的方式扩张规模。  

4)需要垫付资金  

      系统集成的付款通常采用“361”或“3331”的方式,即图纸通过审核后拿到30%,发货后拿到30%,安装调试完毕拿到30%,剩10%的质保金。按照这样一个付款流程,系统集成商通常需要垫资。  

      一般来讲集成商资金压力不会太大,但是如果几个项目同时进行,或者说单个项目金额太大,就会存在资金压力,毕竟集成商很多业务也是外包,需要付给供应商货款,有的外购件是要求货到付款。  

      总之,由于硬件产品价格逐年下降、利润也越来越薄,仅靠项目带动硬件产品的销售模式已经成为过去时,同时在基础应用方面,如搬运、码垛、分拣等进入门槛越来越低,竞争就更为激烈。与上下游议价能力较弱,毛利水平不高,但其市场规模要远远大于本体市场。

相关资讯: